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新奇取胜锐步国际公司  

2015-07-14 17:08:40|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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   是 20 世纪 80 年代经营最出色的企业之一。它在 7 年的时间里由一家不知名的企业一举成为名列世界前茅的运动鞋制造厂商,其产品行销世界各地, 1991 年其销售额达 27 . 5 亿美元。锐步公司的创始人保尔 · 法尔曼一开始就显示出非凡的本领。 1982 年,他推出“自由式”蘸操~沪‘保持健康就是追求自、的广告词推动下,既表现时髦又能起到保健作用的“锐步”鞋在 1983 年的销售额达 1280 万美元,创造了运动鞋销售史上的最高记录。 1989 年,为了改善表演型鞋的形象,锐步公司推出了一种充气的高腰篮球鞋,它的柔软膨胀的脚脖护腕有助于运动弹跳,这种鞋博得了青少年的青睐。 1991 年,锐步公司又推出两种新型鞋:一种是带两面膨胀护腰的双充气运动鞋,另一种是厚皮面硬底的“黑面”篮球鞋。公司还开展了一场新的广告运动,以吸引更多的消费者。企业在市场中取胜,不仅要靠自己的实力,还要靠谋略制造战机,利用战机乘胜追击。 20 世纪 60 年代初,哈勒尔买下了一家制造清洁喷液的小公司,并取得了“配方 409 清洁喷液的批发权。到 1967 年,“配方 409 已占有美国清洁剂市场的 5 % ,而在清洁喷液这一专利的市场上,其比例更高达 50 %。正当哈勒尔的事业蒸蒸日上时, PG 公司生产出一种名叫“新奇”的清洁喷液,在丹佛市试销,想与哈勒尔争夺清洁喷液的市场。哈勒尔采取诱敌深入,然后突袭取胜的战术,他故意中止“配方 409 在丹佛市的一切广告和促销活动,同时不再供货,这样使得“新奇”清洁喷液在试销中“大获全胜”。

不锈钢管件销售经常看这样的书,希望从中得到经验。
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