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销售讲究的策略  

2015-05-22 22:53:04|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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   前几年,美国纽约布鲁克林区有家大医院,准备新购置一套 X 光设备。许多制嘴声造、光设备的厂家闻讯后,蜂拥而至,前来介绍推巍书瓣光部的负责人劳埃德大夫不胜其烦,最后干脆把上门来推销产拒之门外,想过一段时间再办理此事。

     医院 x 的业务员们一概就在劳埃德先生大为恼怒之时,他收到了封邀请信。信是一家 x 厂写来的。内容如下:光设备制造“我们工厂最近刚完成一套 X 光设备,前不久进行了完工检验。在检验中,我们发现这套设备并非尽善尽美。所以想对它进一步改进后再推向市场。我们从您的同行中得知,你对 X 光设备有很深的研究。为此我们非常诚恳地请您在百忙中抽出时间前来给予指教。请在方便时与我们联络,我们马上派车去接您。”劳埃德读完信www.hbwrgy.net后,感到很兴奋。他对 X 光设备有特殊的爱好,也做过业务研究,并有自己独到的见解,但还从来没有哪个厂家征求过他的意见。所以这封信使他觉得自己非常重要,真正得到了别人的承认。尽管接到信的那个星期他非常忙,但还是设法取消了一些不太重要的安排,挤出时间去看那套设备。到了那家工厂后,他认真查看了设备,然而却发现这套设备的设计非常合理,使用也特别方便,简直无可挑剔。他越看越喜欢这套设备。于是,在对今后如何改进设备提出一些小的意见后,就主动提出要求,由他所在的医院买下这一套设备。   

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