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独特的销售方法  

2015-05-22 22:51:04|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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   约定面谈的那天到了,三个厂家的代表都准时到达汽车厂。他们被引进洽谈室,与该厂的总经理、采购经理、推销主任等人面谈。在会上,另外两家的代表为制造先人为主的效果,抢先发言,力陈他们产品的优点何在,以及各种生产服务的特点。与会者们听得点头称是,但默默无言。轮到培森先生发言了。他站起来,向大家致意,但没说一句话,然后坐下来在纸上写道:“诸位,实在对不起,我突然得了喉炎,说话不方便,恐怕影响大家的情绪。我已经准备好了贵厂所需要的有关我们厂情况的材料。麻烦哪一位能替我介绍一下,我将不胜感谢。”写完把www.hbwrgy.com纸条交给了总经理。总经理看过纸条后,又把它向与会者读了一遍,然后说:“那就让我替你介绍吧。”总经理边看材料边介绍培森厂家的产品和有关其它情况,还不时地称赞它们所具有的优点和特色。这种方式使得在座其他人活跃和讨论起来,那位总经理在讨论中一直在替培森的厂家说话,而培森先生只限于谦虚地点头微笑和少量的手势。这次特殊会议的结果是培森所在的厂家订到了合同。这次取胜,与他们厂产品质高价廉有关,但总经理替培森发言起了重要作用。因为这样一来,就产生了把培森的厂家与汽车厂划为一家的效果。

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