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【转载】扣件用户喜欢有专业知识的销售  

2014-12-24 15:22:13|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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     怎么让扣件用户喜欢你呢就是做用户的股份让用户在采购你的产品的时候他把你当成了一个专家他认为你就是这个销售行业的最顶尖的一个人物。不管是什么样的产品只要适合你们这个产品沾边儿的你就能说出一个1234能够非常清楚地说出产品的材质产地以及性能和各个产品匹配的一个情况。这就是做用户股份的一个好处能够充分地为用户解决问题,顶级的销售人员,自认为使用产品和服务来解决问题的而不是去找购买产品的人。这些顶级的销售人员不会走到用户的面前,作出一副恳求让用户和自己做生意的样子,相反他们去拜访扣件用户用户,而是以用户的,顾问的身份去解决问题从而达成自己的目标了。虽然我们是强调买卖,而不是强调我们销售者,但是这并不表示我们是受雇于用户的,美国,有一家,机器的生产,厂商的董事长他有这样的一句名言,你们要牢牢记住是谁付给你们钱的。实际上这句话慢慢的也被演变成了客户就是上帝这句比较经典的商业用语。
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